Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Учебный центр «Визит» уже 17 лет проводит подготовку специалистов на рынке недвижимости. За это время мы собрали лучшие практики, накопили успешный опыт по работе с Клиентами и готовы делиться этим опытом с вами. Нил Рэкхем, исследователь продаж и маркетинга, за 12 лет проанализировал 35 тысяч бесед продавцов с клиентами, чтобы разработать методику SPIN-продаж. Мы же предлагаем вам за 2 часа узнать ее нюансы и разобрать успешный кейс, чтобы применять технику продаж SPIN с Клиентом.
Суть предлагаемой техники заключается в следующем: чем сильнее покупатель недоволен текущими обстоятельствами, тем больше стремление сделать покупку. К примеру, если магазин не удовлетворен своими поставщиками (ценами, сроками поставок, ассортиментом), тем скорее он согласиться на новое сотрудничество.
Суть технологии SPIN в нежвижимости — задавать клиенту вопросы, отвечая на которые, он сам захочет приобрести вашу риэлторскую услугу. Для этого нужно последовательно задавать 4 типа вопросов:
Тренинг проводит:
Валерий Мелкадзе
Бизнес-тренер ГК "Визит", коуч, консультант в области управления продажами. Опыт тренерской деятельности в крупных федеральных компаниях с 2011 года. Среди клиентов такие компании как: МТС, СберБанк РФ, Почта РФ и другие.